上常看的三种内容，她被这些笔记深深种草，已经在小红书上消费了“大概两三千元”。

是国内知名的种草pingtai，与此同时，它的不同面孔被投射出来：美妆、时尚、知性名媛，是它精致的一面；食谱、飞盘、如何做凉皮，是它有用的一面……当然，还有小红书想要撕掉的一面：照骗、滤镜以及爱晒的虚荣心。

如今，深耕内容社区的小红书，在商业变现上再做调整，开启了进阶之路日前，小红书宣布关闭自营店铺“福利社”，不久前其电商pingtai“小绿洲”也官宣今年10月1日将停止运营在外界看来，小红书这是舍弃了自营电商业务根据《晚点》报道，小红书整合了电商业务与直播业务，组建成全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。

小红书是彻底放弃了自营电商业务吗？随着董洁、章小蕙等名人小红书直播的走红，今年的小红书直播爆了，下直播，我们主要做种草，从品牌复购情况来看，甲方还是愿意用小红书来投放的。

”对此，互联网产业分析师张书乐表示：“小红书电商特有的种草基因，对于品牌方而言，更熟悉商品使用和搭配的买手，或许能展现出品牌更多的价值，以及挖掘出一些意想不到的适配场景”崎岖电商探索路回过头看，小绿洲、福利社的陆续宣布关闭，或许在此前的小红书公开活动中就埋下了伏笔。

今年8月下旬，小红书电商在上海举行link电商伙伴周“买手时代

为此，小红书推出百万买手计划，用500亿流量帮助100万个买手成长事实上，在成立早期，小红书便依靠种草笔记积累了一批高净值用户，他们想用好的产品，但不知道去哪儿买，在苹果App Store评论中常见“求链接”的诉求。

于是，小红书开始做电商，在2014年上线了自营店铺“福利社”需要指出的是，“福利社”主攻海淘购物类别，上线第一年就开了个好头，GMV（商品交易总额）突破3亿元然而，在跨境电商赛道，随着天猫guoji、京东全球购等相继入场，竞争日益激烈，价格战难以避免。

媒体报道称，一位接近小红书高层人士回忆，内部测算，小红书电商至少有超过20%的用户在价格战期间流向了其他pingtai到了2016年，跨境电商又迎来剧变，跨境零售新税政策出台，小红书自营电商主营的美妆、奶粉、保健品类产品遭遇了强监管，不被允许轻易进口。

此外，“福利社”收到的投诉也多了起来2017年，小红书电商增长陷入停滞，GMV始终跨不过100亿元的门槛媒体报道称，那时劝小红书放弃电商的人多了起来对此，小红书CEO毛文超进行过复盘：反思自己过去的决策。

包括他在做电商时认为国内已经过了 “便宜” 至上的阶段，因此不打价格战；也包括团队想当然地选址在美国建设成本高昂的海外仓，建完之后发现，用户喜爱的产品更多来自韩国然而，小红书没有放弃对电商的探索2016年，小红书开放第三方商家入驻，收取一定比例的佣金；2018年，小红书推出了自有品牌——有光；2021年年底又上线了“小绿洲”。

业内人士认为，过去9年，小红书在电商起步不晚，但并未激起太大水花，在GMV上始终并未有大突破押宝买手模式就在2017年电商业务没有多大进展后，小红书的ZY、高管的注意力开始向社区回拨通过冠名《偶像练习生》《创造101》两档综艺，涌入小红书的用户飙升。

2019年年初，小红书的日活跃用户数突破千万；2020年XGYQ开始流行，居家办公逐渐成为常态，各大互联网产品也迎来了爆发时期；到了2021年年初，小红书的日活用户数直冲4000万，成为增长速度最快的互联网产品之一。

最新数据显示，小红书的月活用户数已过2.6亿，日活也突破了1亿在现有的商业化体系之外，重点发展电商几乎是必然的小红书虽然已成长为无法被对手忽略的存在，但一直被“在小红书上种草，在其他pingtai拔草”这个痛点困扰着。

的产品、有供应链的品牌主理人，“买手、主理人等个体已成为小红书电商的关键角色，他们是商品和用户之间的连接者”。

“我认为小红书最有特点的两个标签，一个是消费种草及决策，一个是生活方式种草及决策，前者是商业价值，后者是用户价值”李小刀表示，“小红书的商业价值还是蛮高，对甲方来说，小红书内容可以很好地做用户心智种草”。

在小红书的这套模式中，买手们通过日常笔记经营账号，积累粉丝，然后筛选出符合自身标签、粉

手身上，小红书自身就不必深入供应链管理和售后流程，且能够满足个体用户对于优质商品的多元化、个性化需求小红书数据显示，过去一年半的时间里，小红书电商的买手和主理人规模相比去年年初翻了27倍。

“过去一年，pingtai及时止损的同时，力推买手电商拓展新增量，增强对小红书博主和商家的赋能。

试水直播电商2020年4月，罗永浩在抖音开启直播带货，让越来越多的人开始在抖音上购物小红书的直播带货，此前缺少像罗永浩这样的引爆因子，带动小红书直播带货走向大众据了解，小红书直播业务2020年年初上线，该业务主要分为两种模式：直播带货（店播、博主播）和内容直播。

而小红书的直播带货，在名人的加持下有了声量今年1月，董洁在小红书开启直播带货首秀出圈，登上小红书带货日榜第一，相关pingtai预估其GMV超过5000万董洁直播模式的爆火，让小红书找到了符合自身pingtai调性的直播形式和机会，也让小红书终于有了带货标杆案例。

此后，伊能静进入小红书，其9月6日的直播吸引了168万人观看约120款产品中有将近五分之一聚焦在了香水、精油这类“悦己”属性较高的消费品董洁、伊能静等的直播带货具有质感，讲解就像与朋友分享一样好物品，能够进行种草。

这是小红书所期盼的风格，特色是帮用户挑选小众产品，而非叫卖式的直播，她们在一定程度上扮演的就是时尚买手的角色深圳市思其晟公司CEO、品牌管理专家伍岱麒表示：“对小红书而言，从内容到直播带货，反而有可能成为好的变现方式。

首先消费者已经认可在小红书上的知识介绍，并且年轻人已养成搜索习惯，这是其流量及用户基础”“其次，直播带货相比自营，物流仓储等线下复杂的工作可以由商家完成，加上挑选到合适的明星或达人，实现好的销售转化，如能有效孵化品牌的话，则会成为其与其他pingtai的差异化之处，有望成为品牌方更优的直播带货选择。

”伍岱麒说张书乐也表示：“小红书的pingtai设定，让买手电商这种更偏重于口碑生态、有社交电商基因的形态，有更好的发展空间事实上，其笔记带货、直播电商，本质上都和其他pingtai

验的直播电商、笔记带货形成了差异化，也回归了电商所期待的口碑营销范畴”不过，业内人士也提醒，也要警惕小红书上的过度包装、滤镜debuff（减益效果），这是所有内容pingtai需要面对的共同难题。

有做美容的品牌商户表示，尽管大家都把小红书视为新的流量入口，但其上面的笔记需要对照其他pingtai评价做对比高客单、高转化、高复购、低退货率，这“三高一低”是小红书直播带货的特点，章小蕙首秀客单价超500元，那又是谁为买手电商买单？

根据小红书最新数据，超2.6亿月活用户数中，90后用户占比超过70%，50%分布在一、二线城市梦琪即使成功被小红书买手种草、下单，但小红书还不是其主要网购pingtai，“就是刚好看到也需要的话才会买”梦琪说无论是买手电商还是直播电商，流量换销量的行业本质依旧没变。

未来谁能够发掘出每一个用户的价值，谁才是最后的赢家或许，小红书面临的考验才刚刚开始举报/反馈