Wither Wing去年，一家法国顶级珠宝品牌做了一个小调查要求全国各地的店铺（总共不到十家）询问前来刷卡买珠宝的客人:“您是怎样知道我们新品的？”结果很意外，店铺收集来的反馈，90%提到了——“小红书”。

小红书是什么？《人民日报》有一个总结：亚马逊＋Instagram.

小红书最近传出消息，正在谋求下一轮大融资。

这种小众、高价、格调极高的珠宝品牌，开始把小红书划进自己的监测范围范冰冰和林允在小红书上化身美妆博主，动不动就让某种面膜美容仪卖到断货品牌们也有疑虑：小红书今天是否已经软文太多？用户仍然信任小红书大V的推荐吗？。

／／／在中国，小红书属于“社交电商”：包括两部分：一“社区”，分享购物心

作为读者，上面的这些信息都可以看到搜

另一部分是小红书的自营商城，从彩妆面膜美容仪到零食睡衣纸尿裤，应有尽有电商和社区唇齿相依社区的推荐、讨论，会刺激用户的购物冲动如果小红书商城里有，她们就会下单选择什么品牌入驻商城，也可以根据社区讨论热度来决定。

2013年，毕业于北京外国语大学的瞿芳离开贝坦斯曼，与好友毛文超一起创业他们将公司选址于上海市区，12月，“小红书”上线了彼时已经有蘑菇街、美丽说等产品，都是女性用户分享时尚和购物资讯的社区——都想做亚马逊＋Instagram.。

小红书前期客户社群消费力强、质量高，从同时起跑的对手中渐渐领先。

2015-2016年，小红书CEO毛文

一上线，小红书就做了个“香港购物指南”13年底，香港正是最火的出境目的地，时值圣诞节打折季，“指南”成了爆款很多初始用户就是这么来的，随着这些用户走遍全球，小红书上面的内容也慢慢包括日韩、新加坡、美国、欧洲，全世界。

任推荐的商品和内容。

卖家吆喝得再卖力，也比不上路人的口碑，如果是朋友推荐，就不用犹豫了。

那么，为什么会有人花时间精力写攻略给别人看呢？首先是买到奢侈品之后的自然的分享欲望其次，小红书会在用户导引中强调去点赞、收藏跟评论，形成用户习惯我个人的体验是，偶尔打开应用，看到自己收获了赞和收藏，还真的蛮有成就感，愿意为了这些数字接着写的。

／／／初期的小红书笔记内容，主要集中在美妆、包包上慢慢地，宠物、求职、旅游的笔记，也有人开始分享今天，小红书的开屏语从“找到国外的好东西”已经改成“标记你的生活”范围更大，可写的东西更多，小红书可能想要得到更多的用户时间。

时尚圈，内容好、用户（女人）多，马上四面八方都会有人来催你做电商用户写完产品心得，评论里常常漫山遍野的“求链接”、“在哪买？”与其让用户再去打开淘宝天猫京东，不如自己卖，小红书就这样做起了电商2014年12月，小红书上线电商功能，最开始是通过“福利社”的形式组织“闪购”，库存有限、价格优惠，但是要抢。

出现的商品，是多次在社区笔记中提及的、客单价低、容易重复消费的商品。限量——控制前期的库存投入，小红书测试了市场。直到现在，小红书的商城页面上，依然把“闪购”活动放在首屏的位置。

哪些产品相关内容的用户反馈好，就更适合引入pingtai。

上线电商功能半年，即完成7亿元的销售额；2017年6月周年庆，两小时卖了一个亿；同年，人民日报对小红书做出报道，言明小红书两年来销售额已经突破百亿。

在这些很漂亮的数字之下，也有各种隐忧关于货源的真伪，

还有就是社区内容的问题，随着影响力扩大，小红书大V不断出现，各种商业植入、软文也赶到了现场，用户对“笔记”渐渐产生谨慎的态度／／／小红书可能是世界上白富美比例最密集的地方这些“智白嗲”们贡献了很多小红书上的优质内容。

pingtai更关注看笔记的人，因为后者是贡献销量的。

产品和生活对于她们来说，代表“前辈”经验的小红书，可以确保自己跟上潮流、跟上品质、少走弯路。

八卦、在淘宝搜索“同款”、为偶像练习生疯狂打call的女生们。

她们从读小红书笔记，到在小红书上购物，推动了小红书的业绩不过也有评论认为，大量明星的加入让素人用户的露出机会越来越少，可能导致老用户的流失

社交电商的新奇感会持续下去吗？小红书该如何平衡内容与销售？亚马逊会出现博主吗，听说Instagram已经开始卖货了。