，例如常规的手段有通过海关数据、群邮、谷歌搜索、展会、各个B2B的pingtai进行客户挖掘。

随着海外社媒短shiping的火爆，想要低成本的获取流量，社交媒体是必争之地像在领英、Facebook、ins等pingtai上进行获取的手段也层出不穷今天，我们来分析日常开发客户的渠道有哪些首先在开发客户开始前，外贸业务员需要注意的两点内容：。

pingtai或某一种方式上比如阿里巴巴的RFQ信息我同样可以拿来在FB上查询02.开发的客户一定要有客户管理系统的支持（CRM），同时方便以后做再营销或者跟进。

如果公司没有CRM，要精通EXCEL1通过搜索引擎开发客户利用搜索引擎来开发客户，这是过去做业务最常用的方式之一。主要采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择需要非常精准。

一般产品关键词的选择可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：

邮箱后缀/公司名称后缀等；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商2海外社媒pingtai获取客户如今已经不是仅靠在pingtai上上架产品就能出爆款的时代了，全新的社交电商时代已经开启，海外社媒推广成为跨境电商最重要的获取流量的入口。

国外社媒pingtai很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年来火热的TikTok短shiping，都可以开发到新客户连接人与人的社交媒体——Facebook使用不只限于引流，更可用于测试产品、获取评价、维护客户关系、提升品牌，以及寻找网红、海外小B等ZY。

分享Facebook开发客户的技巧：注册facebook，在facebook搜索栏中输入行业关键词，如电子烟：ecigs, vapor；想找到Facebook上的对应客户，只要用对关键词，联想关键词及关键词组合。

现在发现的组合有：①关键词 ：ecigs, vapor, vape, vaping②关键词+国家: vapor America,vapor us, vapor USA③关键词+洲: vapor California, vapor Pennsylvania

④关键词+地区：vapor Hardford⑤关键词+店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall⑥不同国家语言关键词：cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）

联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在facebook 搜索，搜索出目标客户做外贸开发客户时，领英早已成为外贸人开发客户的重要渠道。

只是，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英账号被封除此之外，海外抖音TikTok也成为人人都关注的获取流量的渠道，2022年TikTok的全球下载量已经超过了30亿，有着亿万级风口的红利。

随着美国小黄车的上线，直播功能也日渐完善。TikTok即将全面商业化，未来短shiping的风口会越来越火爆。

3通过B2Bpingtai开发客户这是最传统的外贸开发客户方式，B2B pingtai趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做相对来说同行竞争的压力会比较大，但这也是开发客户的其中一种方法，当然，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

比如alibabaguoji站, made-in-china, Global Source等如果公司有能力也可以选择收费的B2Bpingtai，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等，只是付费的肯定比免费的曝光效果好。

很多客户有确定的采购需求，会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索这就要求我们在写产品详情的时候，描述越完整越精细越好，但也要控制长度我们可以通过关键词检测工具，也可以直接在B2Bpingtai搜索关键词的热度，还可以研究同行是设置了哪些关键词。

B2Bpingtai的关键词当然要选择有热度的，标题中要有所体现如果卖家搜索相关属性词，就有机会看到我们的产品而这部分买家，也是更有成单可能的客户4通过黄页名录开发客户国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages例如，美国黄页网站ThomasNet。

5通过海关数据开发客户用海关数据开发客户，获取方便且没有成本，不仅能接触到大量真实客户，还可以了解客户的经营状况、接受价格、采购周期、进货量、 采购习惯等等，全面细致地分析客户情况，方便进一步开发与跟进。

海关数据开发客户的实操步骤：step1：分析海关数据，确定目标客户step2：通过Google搜集更多信息，最好能搜到公司具体人员的联系方式step3：通过社交网络，如领英、推特寻找采购员step4：发送开发信，并持续跟进客户。

开发客户一直是外贸业务员日常工作之一，因为过程需要花费大量的时间和精力，一天下来可能大部分的时间都花费了在开发新客户的身上，导致无法集中精力谈判客户所以业务员必须要具备识别客户预精准开发客户的能力像中小企业的产品，可能品牌影响力不足。

就可以借助社媒来进行推广，可以被众多人发现，获得巨大的曝光，建立一个强大的品牌形象这个时候，往往就是客户主动找到我们随着社交媒体营销和海外短shiping的爆发，越来越多外贸人选择用TikTok短shiping，跨境电商直播等方式来开发客户。

只是，许多外贸人想要在海外营销大展拳脚，还需要不断提升自我和吸取新的知识