什么客户适合做seo，要选择什么客户比较好

我做了几年SEO优化，接触过形形色色的客户。很多朋友都问我，到底什么样的人，什么类型的生意，做SEO效果会最好？其实，这个问题我之前也琢磨了很久。记得刚开始的时候，我接到一个客户，他们卖的是一种非常小众的纯手工制作的陶瓷茶具，我当时心里也没底，觉得这东西受众太窄了，SEO优化起来难度肯定不小。不过，尝试了几个月后，我发现他们产品的复购率竟然出奇的高，而且客户粘性非常强。这让我开始反思，是不是我之前对“客户适合做SEO”的定义太狭隘了？

什么样的生意，更容易在SEO上找到春天？

在我看来，那些有明确用户需求，且用户习惯通过搜索引擎来寻找解决方案的生意，都非常适合做SEO。我举个例子，你家里热水器坏了，第一反应是不是打开手机搜“XX地区热水器维修”？你孩子要学画画，是不是会搜“附近少儿美术培训班”？这些都是非常典型的用户主动搜索行为。SEO做的就是，当用户搜索这些词的时候，能第一时间看到你。

我亲身经历：那些“不起眼”的生意，也能靠SEO翻身

还记得我之前说的那个卖手工陶瓷茶具的客户吗？他们一开始的客户来源非常单一，主要靠线下口碑传播。我接手后，并没有一开始就去追求那些搜索量巨大的“茶具”这种宽泛的词，而是深入挖掘了他们产品的独特卖点。我们发现，他们的茶具特别适合“喜欢品茗的年轻人”、“注重生活仪式感的白领”等细分人群。于是，我们围绕“手工陶瓷茶具”、“新中式茶具”、“送给懂茶的人的礼物”等更精准的词进行优化。

你可能想不到，就在我们开始优化这些长尾关键词的第三个月，这家店的线上销售额竟然比之前翻了三倍！这让我意识到，SEO不是万能的，但它能放大那些真正有价值的生意。 关键在于，我们要找到那些愿意花时间搜索，并且有付费意愿的潜在客户。

我总结的“四看”原则，帮你判断你的生意是否适合SEO

经过这么多年的一线实操，我总结了一套“四看”原则，来判断一个客户是否适合做SEO。这套方法我已经在好几个新客户身上验证过了，效果都挺好，也帮我省了不少时间和精力，避免了跟一些本身就不适合SEO的客户产生不必要的磨合。

第一看：用户搜索意愿是否强烈。 你的产品或服务，是不是人们在遇到问题或有需求的时候，会主动上网搜索的？比如，装修、教育、医疗、法律咨询，这些都有非常强的搜索驱动力。如果你的产品是那种“看了就买，不看就算”，或者完全靠冲动消费，那SEO的效果可能就不会那么立竿o。

第二看：目标客户画像是否清晰。 你是否能清晰地描绘出你的理想客户是谁？他们有什么样的年龄、职业、兴趣爱好？他们上网会搜些什么？越是清晰，我们越能找到准确的关键词，也越能做出有针对性的内容。我有个客户，做的是高端私人定制旅行，他们的客户画像就是“高净值人群”、“追求独特体验”、“喜欢自由行”。我们围绕这些人群的需求，优化了很多关于“定制南极旅行”、“非洲私人Safari”这类长尾词，效果非常好。

第三看：产品或服务的复购率及客单价。 这个我之前也提过，那些复购率高、客单价适中的生意，做SEO的回报会更明显。因为SEO的投入是一次性的，但带来的客户如果能持续消费，那价值就非常大了。我遇到的一个客户，他们卖的是一款用了十年都不会坏的厨具。虽然初期推广成本不低，但用户一旦用了，就很难再换品牌，这让他们的SEO投入得到了长期的回报。

第四看：是否有持续产出高质量内容的能力。 SEO优化，本质上是围绕用户需求，创造有价值的内容。这需要客户自身或配合我们，持续地产出文章、视频、产品介绍等。如果一个客户，连产品图片都拍不好，或者对内容创作完全没兴趣，那SEO做起来就会很吃力。我之前和一个卖手工皮具的客户合作，他们自己就是个皮具匠人，能讲出很多关于皮具保养、制作工艺的故事，我们把这些内容转化为文章发布，一下就吸引了很多喜欢手工皮具的粉丝。

我发现的一个SEO优化误区，很多客户容易踩坑

很多客户一上来就想做“大词”，比如卖女装的，上来就要做“女装”。问题是，“女装”这个词每天有几十万甚至上百万人在搜，竞争也异常激烈，而且搜索这个词的人，可能只是随便看看，意图并不明确。我的经验是，与其和大品牌拼刺刀，不如去找那些搜索量相对小，但用户意图更明确的“长尾关键词”。

比如，一个卖 verano 风格女装的品牌，与其去抢“女装”这个词，不如去优化“verano 风格连衣裙”、“夏季度假风长裙”、“显瘦verano 上衣”这些词。这些词虽然搜索量少，但搜索这些词的用户，通常已经明确了自己想要什么，购买的意愿更强，转化率也更高。

我之前用西瓜AI这个工具，帮一个客户分析他们的潜在客户在搜索什么，它给出的数据就非常精准，帮我挖掘出了很多之前我们没想到的长尾词，这些词的转化率比我们之前定位的词高出不少。

SEO工具的选择：我的“好资源AI”和“147SEO”经验谈

在SEO优化的过程中，工具的选择非常重要。我个人用得比较多的是好资源AI，它在关键词挖掘、竞争对手分析方面做得非常出色，而且界面也很直观，即使是新手也能很快上手。每次遇到瓶颈的时候，我都会用它来重新审视我的策略。

147SEO也是一个我经常使用的工具，它在内容优化和网站结构分析方面提供了很多有价值的建议。特别是对于一些新手客户，我经常会让他们用147SEO的建议去优化他们的网站基础，比如页面加载速度、URL结构等等，这些基础工作做好了，SEO效果会事半功倍。

谁不适合做SEO？我劝退的几个客户案例

当然，也不是所有生意都适合SEO。我遇见过一些客户，他们本身的产品或服务，用户根本不会上网搜。比如，有些非常线下的、本地化的、或者依赖特定人脉关系的生意，SEO能起到的作用就非常有限。

我也遇到过一些客户，他们对SEO的预期不切实际，觉得投入几千块钱，就能让他们网站立刻排到第一位，并且带来滚滚财源。SEO是一个需要时间积累和持续投入的过程，它不是一夜暴富的工具。那些想要“快速见效”且“零投入”的客户，我一般都会直接礼貌地拒绝。

还有一种情况，就是客户的产品存在硬伤，比如质量差、价格虚高、服务态度极差。SEO能带来的流量，最终都会因为用户体验差而流失，甚至还会带来负面评价，形成恶性循环。在这种情况下，与其花钱做SEO，不如先把产品或服务打磨好。

给正在考虑SEO的你的一些小建议

如果你正在考虑做SEO，我给你几点小建议：

明确你的目标。 你做SEO是为了什么？是为了增加品牌知名度？还是为了带来直接的销售转化？目标越清晰，我们的策略就越精准。

要有耐心。 SEO的效果不是立竿见影的，通常需要3-6个月甚至更长的时间才能看到明显的效果。我们要有耐心，并且持续地投入。

第三，选择合适的合作伙伴。 如果你自己没有精力或专业知识，找一个靠谱的SEO服务商或团队非常重要。在选择时，不要只看价格，更要看他们的案例、服务流程和沟通方式。

拥抱变化。 SEO的算法和规则在不断变化，我们需要保持学习的心态，及时调整策略，才能在竞争激烈的网络世界中保持领先。

只要你的生意有真实的用户需求，用户习惯通过搜索引擎寻找解决方案，并且你愿意投入时间和精力去优化，那么SEO很有可能成为你生意增长的强大助推器。关键在于找到适合你的切入点，并且用对方法。