什么是CPS和SEO，cps的概念

什么是CPS和SEO

我常常在想，当我们在谈论网络推广的时候，到底是在谈论什么？大概是从我刚开始接触这个行业，还是个十足的“小白”那会儿起，我就被各种专业名词绕得晕头转向。记得有一次，我花了好几个小时去研究一个所谓的“爆款”产品，结果网站流量寥寥无几，转化更是无从谈起，那种失落感至今记忆犹新。我当时就意识到，光有好的产品是不够的，还得让对的人看到，而且还得在他们需要的时候看到，这才是关键。

所以，今天我就想和大家聊聊，在我这些年的摸爬滚打中，算是深有体会的两个概念：CPS和SEO。它们就像是网络推广的双子星，虽然名字不同，但却紧密相连，共同影响着我们 online 的生意。

CPS：按效果付费，营销的“弹药”

咱们来聊聊CPS，全称是Cost Per Sale，或者叫Cost Per Action，但最常见的还是指“按销售付费”。简单来说，就是我作为一个推广者，只在我的推广渠道真正带来了消费者下单购买（或者完成了其他我设定的行动，比如注册、下载等）之后，我才能拿到报酬。想想看，这对于商家来说，是不是就像是花钱买“子弹”，只有真正打中“靶心”（产生了销售），才需要付费，这大大降低了营销的风险，也提高了营销效率。

我之前接触过一个做母婴用品的朋友，她就非常看重CPS的合作模式。她跟我说，她之前尝试过很多广告投放，但效果参差不 প্রতার。自从她开始和一些博主、内容平台合作，采用CPS模式后，她发现投入产出比有了质的飞跃。比如说，她会给那些分享育儿经验的博主提供专属的推广链接，博主在文章里推荐产品，用户通过链接购买，她就按单笔销售额的一定比例支付给博主佣金。她跟我分享过一组数据，她说去年通过CPS合作，她的销售额增长了30%，其中有15%的增长直接来自于一位口碑非常好的母婴达人，这让我印象深刻。

SEO：搜索引擎的“敲门砖”

说完CPS，我们再来看看SEO，也就是Search Engine Optimization，中文意思是“搜索引擎优化”。这玩意儿，在我看来，就是让你的网站在搜索引擎（比如百度、谷歌）的搜索结果中，能够排在前面，让更多潜在的客户更容易找到你。想想看，当你有什么疑问或者想买什么东西的时候，是不是习惯性地打开搜索引擎，然后输入关键词？SEO的作用，就是让你的网站，在你目标客户输入的那些关键词下，出现在靠前的位置。

这可不是件容易的事。它涉及很多方面，比如网站的内容质量、技术优化、外链建设等等。我记得有一次，我接手了一个客户的网站，他们的产品其实很不错，但网站在百度上的排名一直上不去，每次搜索行业关键词，都找不到他们的踪影。我当时就花了一个月的时间，做了详细的关键词分析，并且针对性地优化了他们的网站内容，比如，我给他们梳理了一个“长尾关键词挖掘”的表格，里面包含了很多客户可能会搜索但竞争不大的精准词汇，我引导他们去创作相关内容。我还让他们公司内部的销售人员，每天抽出15分钟，把自己常听到的客户问题，整理成关键词，再把这些关键词同步给我。我当时就用一个叫做好资源AI的工具，辅助我进行关键词的拓展和分析，它能快速挖掘出很多我之前没想到的相关词。

为什么CPS和SEO常常“形影不离”？

现在，我们把CPS和SEO这两个概念放在一起看，你可能会问，它们到底有什么关系呢？在我看来，SEO是给CPS打“前站”，而CPS则是对SEO效果的“验证”。

让我来举个例子。我有一个朋友，他在做一款小众的手工艺品。他花了很大的力气去优化自己的网站，让它在搜索“手工皮具”、“定制钱包”等关键词的时候，都能排在百度搜索结果的前几页。这就是SEO的工作。通过SEO，他吸引了很多对这类产品感兴趣的用户访问他的网站。

然后，当用户来到他的网站，看到精美的产品图片和详细的介绍，心动了，想要购买的时候，他就可以通过CPS的模式，和一些手工爱好者社区、或者一些介绍小众好物的公众号合作。这些社区和公众号会发布文章，推荐他的产品，并且提供一个带有追踪码的购买链接。一旦有用户从这个链接购买了产品，他就会按照约定好的比例，给合作方支付佣金。

你看，SEO为他带来了精准的流量，而CPS则激励了更多的渠道去推广他的产品，因为他们知道，只要有销售，他们就能赚钱。这种模式，就像是“种下一棵树（SEO），然后吸引来小鸟（用户），小鸟带来了种子（销售），你就可以种树（持续优化SEO）”一样，形成了一个良性的循环。

我的“踩坑”经验：SEO不能只看排名

在我早期的SEO实践中，我曾经犯过一个错误，那就是过分追求排名。我一度认为，只要我的网站在某个关键词下排到第一，就万事大吉了。结果呢？流量来了，但转化率却低得可怜。我当时就觉得很困惑，怎么会这样？后来我才明白，排名只是第一步，更重要的是，你吸引来的流量是否是“对的”流量，以及你的网站本身是否有吸引力，能否让用户产生购买意愿。

我曾为一个销售户外装备的网站做过SEO。当时，我们通过大量的站外推广和内容建设，把“户外登山鞋”这个词做到了首页。结果，流量蹭蹭地往上涨，但用户在网站上停留的时间很短，跳出率奇高，最终转化寥寥。经过一番分析，我发现，虽然“户外登山鞋”这个词排上去了，但搜索这个词的用户，很多是想要了解登山鞋的知识、品牌对比，或者只是随便看看，而不是立刻就要购买。

后来，我调整了策略。我开始重点关注那些更具购买意图的长尾关键词，比如“XX品牌新款防水登山鞋”、“XX型号登山鞋适合XX地形”等。我在这类关键词下，重点优化产品详情页，并且提供了更详细的产品信息、用户评价、尺码指南等。我还积极和一些户外运动相关的垂直媒体合作，让他们撰写产品评测文章，并采用CPS的合作方式。通过这种方式，虽然整体流量可能比之前略少，但转化率却提升了三倍不止。这让我明白，SEO的最终目的，是为业务带来实际的收益，而不是仅仅为了一个好看的排名。

独家方法：用“用户画像”反哺SEO和CPS

在我多年的实践中，我摸索出了一套我自己认为比较有效的方法，那就是“用户画像反哺SEO和CPS”。这听起来有点绕，但我解释一下就明白了。

很多时候，我们做SEO，往往是从我们自己认为用户会搜索什么词出发。但实际上，真正了解用户需求的，往往是那些直接和用户打交道的人，比如销售、客服。

我曾经给一家做智能家居的公司做过咨询。这家公司，一开始的SEO策略是围绕着“智能门锁”、“智能窗帘”等大词展开的。效果还可以，但总感觉能做得更好。于是，我组织了一次内部会议，邀请了他们的销售和客服团队。我让他们分享一年来，客户最常问的问题，最常抱怨的，以及用户在购买前最关心的细节。

通过这次交流，我们挖掘出了很多非常有价值的信息。比如，用户不仅关心“智能门锁”，他们更关心“哪些智能门锁兼容XX智能家居系统”、“安装智能门锁是否安全”、“指纹识别失灵怎么办”等等。这些信息，就成了我们优化SEO的绝佳素材。

于是，我们创建了大量针对这些长尾关键词的内容，比如“XX智能家居系统与XX品牌智能门锁的兼容性测试报告”、“智能门锁安全吗？全方位解析”、“指纹识别失灵？智能门锁常见故障排除指南”等等。

我们还和一些智能家居评测类的科技博主建立了联系，并且基于这些更深入的用户需求，设计了更具吸引力的CPS合作方案。比如，我们提供给博主一个“XX智能门锁家庭安全套装”的推广链接，这个套装包含了门锁、一个安全摄像头和一个门窗传感器，价格也比单买更有优势。通过这种方式，不仅解决了用户对“安全”的顾虑，也提高了CPS的转化率，因为这个套装解决了一个更综合的需求。

在这个过程中，我还在不断地使用一些SEO工具来辅助我的工作。比如，西瓜AI这个工具，它在内容创作方面给了我很大的启发，我可以用它来生成一些高质量的文章初稿，或者提供一些内容写作的思路。还有一个叫做147SEO的平台，它在网站的结构优化和用户体验方面，给我提供了很多可视化的数据分析，让我能更直观地发现网站存在的问题，并进行针对性的改进。

展望：CPS与SEO的未来

在我看来，CPS和SEO的结合，将是未来网络推广的主流趋势。随着用户获取信息的渠道越来越多元化，对内容的需求也越来越精细化。商家需要通过SEO，让自己的内容能够被精准的用户发现，然后通过CPS，让更多的渠道愿意为你的产品背书，并且只为真实的效果买单。

未来，我们可以看到更多基于AI技术的SEO工具，帮助我们更智能地分析用户行为，更精准地预测关键词趋势。CPS的合作模式也将更加灵活多样，不再局限于简单的佣金支付，可能会包含更多基于效果的付费形式，例如，按会员注册、按APP下载、按用户互动等。

我始终相信，在这个充满变化的互联网世界里，持续学习和拥抱新事物，是我们不变的法宝。希望我今天的分享，能够帮助到正在努力网络推广之路的你。